SQL (Sales Qualified Lead)
銷售合格名單（SQL, Sales Qualified Lead）是指經銷售團隊評估並接受、符合可積極展開商業跟進之條件的名單，通常是在業務開發代表（SDR）進行初步合格對談、確認預算、決策權、需求與時程後，由 MQL 轉換而來。SQL 狀態標誌著從行銷主導的名單培育，正式交接至銷售主導的商機開發。MQL 轉 SQL 的轉換率是 B2B 營收營運中最重要的指標之一：持續偏低的轉換率，意味著行銷產出的名單輪廓有誤（與理想客戶輪廓 ICP 不一致），或是銷售的合格標準比行銷更嚴格，導致雙方對於何謂「就緒的潛在客戶」存在系統性的歧見。
SQL 是指銷售評估並接受、可積極跟進的名單，通常是在業務開發代表（SDR）確認預算、決策權、需求與時程後產生。它標誌著從行銷主導的培育，正式交接至銷售主導的商機開發。MQL 轉 SQL 的轉換率是最重要的 B2B 指標之一：持續偏低意味著行銷產出的名單輪廓有誤，或是銷售套用更嚴格的標準，這種歧見值得加以解決。
Frequently Asked Questions
即銷售合格名單，指銷售評估並接受、值得積極跟進的名單，通常是在確認預算、決策權、需求與時程後產生。