Partner Tier（夥伴層級）
夥伴層級（Partner Tier）是廠商夥伴計畫中的分類等級，通常以白銀、黃金、白金或同等名稱劃分，依據夥伴的承諾度、營收貢獻、認證投入與策略重要性將夥伴分組。層級決定夥伴所享有的商業待遇：較高層級可取得更佳的折扣利潤、更大的 MDF 分配額、優先的聯合銷售支援、專屬的夥伴經理與強化的行銷資源。層級界線必須謹慎校準，因為界線訂得過高會讓符合資格的夥伴無法達到，而界線訂得過低則會使區分失去意義。CRM 與 PRM 系統會依據績效資料自動指派層級，使重新分類依循客觀、一致的排程進行，而非透過主觀的人工審查。
層級把夥伴計畫變成一道階梯。每個等級同時承載要求（如營收與認證）與獎勵（如利潤、MDF、支援與表彰）。設計目標是激勵：夥伴應能看見一個清晰、可達成的晉升階梯，以及邁進的理由。常見有兩種錯誤。門檻訂得太高，夥伴便會放棄。訂得太低，頂層地位便不再具有意義。由於層級應反映真實績效，成熟的計畫會讓 PRM 依據資料指派並檢視層級，而非仰賴誰喊得最大聲。
Frequently Asked Questions
它是夥伴計畫中的一個等級，通常為白銀、黃金與白金，依承諾度與績效將夥伴分組，並決定其所享有的利潤、MDF 與支援。