Partner Program（夥伴計畫）
夥伴計畫（Partner Program）是管理廠商通路關係的正式框架，它定義夥伴層級與各層級的標準、各層級可享有的利益（例如利潤、MDF、聯合銷售支援與認證表彰）、夥伴必須達成的要求（例如營收下限與認證等級），以及商機登記、衝突解決與計畫更新的流程。設計良好的夥伴計畫能對齊廠商與夥伴之間的激勵：它獎勵投資於能力與營收的夥伴、提供清晰的規則以防止通路衝突，並建立一條激勵夥伴提升貢獻的發展路徑。計畫結構是所有夥伴管理活動賴以建立的基礎。
夥伴計畫是這段關係的規則手冊。它回答了夥伴能獲得什麼、必須做什麼才能贏得它，以及如何往上晉升。核心構成要素包括從入門到頂層的層級、各層級的利益、達到並維持層級的要求，以及商機登記與衝突的運作規則。好的計畫同時做到兩件事：以清晰的晉升路徑激勵夥伴邁向更佳經濟效益，並以一致的規則保護通路。模糊不清或執行不均的計畫會失去夥伴信任，並把夥伴推向競爭廠商。
Frequently Asked Questions
它是廠商通路關係的正式框架，定義夥伴層級、各層級的利益與要求，以及商機登記與衝突解決的規則。