Partner Onboarding（夥伴導入）
夥伴導入（Partner Onboarding）是將新招募的通路夥伴整合進廠商計畫的結構化流程，包括提供夥伴入口網站的存取權、完成必要的認證與訓練、建立進入示範或開發環境的技術存取權、指派夥伴經理，以及針對首個績效週期進行聯合業務規劃。夥伴導入的品質直接預示夥伴的投入度與達成首筆交易的時間（time-to-first-deal），因為獲得結構化、充分支援之導入的夥伴，會比那些被放任自助摸索者更快開始產生商機。透過夥伴入口網站、並嵌入學習管理與進度追蹤的數位化夥伴導入流程，如今已是專業通路計畫的標準做法。
導入是決定一個夥伴成為具生產力、抑或轉趨沉寂的前 30 至 90 天。良好的導入流程會預先備齊夥伴銷售所需的一切：入口網站存取權、產品與銷售訓練、認證、示範環境、一位指定窗口，以及帶有目標的首份聯合計畫。目的是壓縮達成首筆交易的時間。當導入被放任為自助式時，夥伴便會停滯，而停滯的夥伴鮮少重新啟動。透過具備步驟追蹤的夥伴入口網站來執行導入，可讓廠商看出誰在進展中，並在新夥伴脫離前及時介入。
Frequently Asked Questions
它是讓新夥伴具備銷售能力的結構化流程，包括入口網站存取權、訓練與認證、示範環境存取權、一位夥伴經理，以及首份聯合業務計畫。