MQL (Marketing Qualified Lead)
行銷合格名單（MQL, Marketing Qualified Lead）是經行銷評估、並符合預先定義篩選標準（例如最低名單分數、職稱相符或展現出行為互動）的名單，顯示其可能樂於接受一場銷售對話。MQL 狀態代表行銷至銷售的交接點：行銷認證該名單已展現足夠的興趣與組織契合度，值得銷售跟進，而銷售則自此承擔起篩選與管線開發的責任。MQL 至 SQL 的轉換率是 B2B 營收營運中最具揭示性的指標之一，MQL 數量與 SQL 產生之間若持續存在落差，便顯示行銷的篩選標準與銷售對商機品質的評估之間出現失準。
MQL 是行銷判定為已準備好進行銷售對話的名單，依據最低分數、職稱相符或互動等標準。它標記交接點：行銷認證已具備足夠興趣與契合度，銷售接手篩選。MQL 至 SQL 的轉換率是最具揭示性的 B2B 指標之一。持續存在的落差，意味著行銷的篩選標準與銷售對品質的看法不一致。
Frequently Asked Questions
行銷合格名單，是符合行銷標準（如最低分數或互動程度）、顯示已準備好進行銷售對話的名單。