MDF (Market Development Funds)
市場開發基金（MDF）是供應商撥給符合資格之通路夥伴的預算，用以共同出資支應行銷活動，例如活動、網路研討會、數位廣告、內容製作或在地品牌建立，目的在於為供應商產品在夥伴市場中創造需求。MDF 計畫是通路夥伴關係中的關鍵獎勵，使夥伴得以執行原本無力獨立支應的行銷活動。要有效管理 MDF，需要結構化的申請、核准、執行與績效佐證工作流程，而這些能力透過與 CRM 整合的夥伴入口網站或 PRM 系統來提供。能系統性追蹤 MDF 使用率與投資報酬率的供應商，便能將資金導向那些創造最強銷售管線貢獻的活動與夥伴。
MDF 計畫依循一個循環運作：撥款、提案、核准、執行與請款。供應商先撥出一筆預算，通常與夥伴層級或營收掛鉤。夥伴提交一份提案，說明規劃的活動、受眾與預期成果。供應商審核後核准、要求修改或駁回。夥伴執行該活動，再提交績效佐證以請領款項。
一個常見的混淆點是 MDF 與合作基金（co-op）的差別。MDF 通常是前瞻性且以提案為基礎，針對特定的短期活動核准。合作基金則依過往銷售績效累積，且傾向支援較長期的行銷。兩者都是供應商對夥伴主導之需求開發的共同投資。MDF 在實務上最大的問題是使用不足，亦即夥伴因申請與請款流程緩慢或不清楚，而讓款項閒置未領。成熟的計畫會把 MDF 從試算表與電子郵件，移轉到一個讓提交、核准與追蹤都在同一工作流程中完成的夥伴入口網站。
Frequently Asked Questions
在通路與夥伴情境中，MDF 代表市場開發基金，是供應商撥給通路夥伴、用以共同出資支應為供應商產品創造需求之行銷的預算。同樣的縮寫在建築業中指中密度纖維板（medium-density fibreboard），與此無關。