Lead Scoring（名單評分）
名單評分（Lead Scoring）是一套依潛在客戶的人口屬性契合度（產業、公司規模、職稱）與行為互動訊號（電子郵件開信、網站頁面瀏覽、內容下載、活動出席）來指派數值分數的方法論。組合而成的分數，反映出某位潛在客戶既契合產品、又正積極投入購買流程的相對可能性。高分名單會被優先安排立即的銷售跟進；較低分的名單則被分派至培育計畫。CRM 整合式的名單評分模型會隨新行為資料的進入而動態更新，確保銷售團隊隨時掌握哪些潛在對象最值得獲得最迫切關注的最新樣貌。
名單評分依人口屬性契合度（如產業、公司規模、職稱）與行為訊號（如電子郵件開信、頁面瀏覽、下載）指派分數。組合而成的分數估算某位名單既契合、又正積極購買的可能性。高分交給銷售立即跟進，低分進入培育。CRM 整合式模型隨新行為進入而更新，讓業務代表隨時看見當下最值得關注的對象。
Frequently Asked Questions
一套依契合度（如產業與職稱）與互動（如電子郵件開信與頁面瀏覽）為名單指派分數，以排序每位名單銷售就緒程度的方法。