Lead Qualification（名單篩選）
名單篩選（Lead Qualification）是系統性地評估某位潛在對象是否符合值得作為銷售商機追求的最低門檻的流程，評估的要素包括預算可用性、決策權限、真實的業務需求與購買時程。篩選是行銷的名單開發活動與銷售的管線管理之間的橋梁：少了它，銷售團隊會把時間投注在沒有實際成交可能的潛在對象上，膨脹管線的同時，也分散了對真正可轉換商機的專注。CRM 透過擷取 BANT 或 MEDDIC 資料的結構化欄位、篩選評分模型，以及在名單晉升為商機狀態前強制填寫必填欄位，來支援篩選工作。
名單篩選是系統性檢核某位潛在對象是否值得追求，評估預算、權限、需求與時程。它是行銷名單開發通往銷售管線的橋梁。略過它，業務代表就會把時間投注在沒有成交可能的對象上，膨脹管線並分散專注。CRM 透過擷取 BANT 或 MEDDIC 資料的結構化欄位、評分模型，以及要求名單先完成篩選才能成為商機的規則，來支援篩選工作。
Frequently Asked Questions
系統性評估某位潛在對象是否符合最低門檻，例如預算、權限、需求與時程，以判斷是否值得作為商機追求的流程。