Lead Gen (Lead Generation)
名單開發（Lead Generation）是一系列行銷與銷售活動的總稱，旨在吸引潛在買家、激發他們對產品或服務的興趣，並將其聯絡資訊擷取為 CRM 中的新潛在客戶。B2B 名單開發管道包括內容行銷、付費搜尋與多媒體廣告、活動行銷、外撥開發、夥伴轉介，以及在評論網站上的曝光。名單開發策略的品質，決定了最終所形成管線的品質；產生大量契合度不佳的名單，只會在下游製造篩選負擔，卻無法帶來相應的營收效益。CRM 中關於成交贏單（closed-won）客戶的資料，包括其來源、互動歷程與成交所需時間，是優化名單開發管道投資最可靠的依據。
名單開發是一系列吸引潛在買家、並將其資料擷取為 CRM 新潛在客戶的行銷與銷售活動。B2B 管道包括內容、付費搜尋與多媒體廣告、活動、外撥開發、夥伴轉介與評論網站。你選擇的策略決定了所得到的管線：大量契合度不佳的名單只會製造篩選工作，卻無法帶來營收。判斷投資方向最好的依據，是 CRM 中關於成交贏單客戶的資料，包括其來源、互動與成交所需時間。
Frequently Asked Questions
吸引潛在買家、建立興趣，並將其聯絡資訊擷取為 CRM 中新潛在客戶的行銷與銷售活動。