Deal Registration（商機註冊）
商機註冊（Deal Registration）是一套正式流程，讓通路夥伴向供應商主張對某一特定銷售商機的獨家拓展權，以換取價格保護、協同銷售支援與佣金優先權。它是通路銷售中最重要的治理機制之一：若沒有商機註冊，多家夥伴可能在不知情的情況下追逐同一個潛在客戶，引發削價競爭，侵蝕利潤並造成客戶困惑。註冊也讓供應商得以掌握原本看不見的夥伴驅動銷售管線。要讓商機註冊發揮效用，流程必須快速、簡單且一致地執行，這正是為何具備整合註冊工作流程的專屬 PRM 系統，會成為成熟通路計畫基礎架構的標準組成。
商機註冊遵循一套固定的流程。夥伴先辨識並評估商機，確認對方有明確的採購意向、預算與時程。接著夥伴透過供應商的夥伴入口網站提交註冊，填入客戶名稱、關鍵聯絡人與預估交易規模。供應商隨後審核並核准或駁回，通常在一至兩個工作天內完成。一經核准，該交易便會鎖定，使競爭夥伴無法在保護期間內就同一客戶提出註冊；保護期通常為九十至一百八十天，且往往可續期一次。
這套流程之所以重要，是因為通路衝突。當數家經銷商追逐同一潛在客戶時，通常會引發價格侵蝕與客戶困惑。商機註冊賦予最先發掘並培育該商機的夥伴先行者優勢，藉此保護夥伴利潤，並讓供應商清楚掌握來自夥伴的銷售管線。實務上，註冊步驟內建於夥伴入口網站或 PRM 系統，因此提交、審核與追蹤都在同一處完成。
Frequently Asked Questions
這是通路夥伴在成交前，向供應商正式主張某一特定且已評估商機的流程。作為交換，夥伴可在該交易上獲得保護，例如受保障的定價，以及在一段期間內優先於其他夥伴的權利。