Deal Pipeline（交易管線）
交易管線（Deal Pipeline）是依當前銷售流程階段組織起來的所有有效銷售商機之彙總檢視，代表銷售團隊在任一時點所追求的潛在營收總額。管線管理是銷售領導的核心紀律之一：一條健康的管線，相對於業績配額擁有足夠的數量（管線覆蓋率，pipeline coverage），交易分布於各階段而非全擠在前期，並且能在階段間持續推進，而非停滯的商機原地老化卻毫無進展。CRM 的管線檢視可依業務人員、區域、產品或時間區間進行篩選，給予銷售管理者所需的即時可視性，以辨識風險、輔導個人，並為業務做出有信心的營收預測。
交易管線是依階段組織起來的每一個有效商機，代表團隊正在追求的營收總額。管理它是銷售領導的核心紀律。一條健康的管線相對於業績配額擁有足夠數量（覆蓋率），交易分布於各階段而非擠在前期，並且穩定推進，而非停滯的交易原地老化。CRM 的管線檢視可依業務人員、區域或產品篩選，給予管理者即時的全貌，以發現風險並有信心地預測。
Frequently Asked Questions
依銷售階段組織起來的所有有效商機之彙總檢視，呈現團隊在任一時點正在推進的潛在營收總額。