Channel Enablement（通路賦能）
通路賦能（Channel Enablement）是一項持續性的實務，旨在為通路夥伴配備他們在市場中有效呈現供應商產品所需的培訓、認證、銷售工具、技術資源與行銷素材。與一次性的導入活動不同，賦能是持續進行的，因為隨著產品與市場的演進，夥伴需要持續掌握產品更新、競爭定位與銷售技巧的最新動態。投資於結構化賦能計畫的供應商，往往能看到更高的夥伴投入度、更佳的交易品質，以及更強的相互營收貢獻。具備整合式學習管理與資源庫的數位夥伴入口網站，如今已是企業級通路賦能基礎架構的標準組成。
賦能涵蓋三種就緒度。銷售就緒為夥伴提供定位與銷售產品所需的訊息、定價與作戰手冊。技術就緒則為他們提供範圍界定與導入產品所需的認證與示範存取權。行銷就緒則為他們提供共同品牌素材與活動支援，以創造自身的需求。它與導入的差別在於時間：導入讓夥伴達成第一筆交易，賦能則讓他們在此後的每一次發布都保持最新。多數企業計畫透過一個具備學習系統、素材庫與定期產品更新會議的夥伴入口網站來交付這一切。
Frequently Asked Questions
導入是讓新夥伴完成設置並達成第一筆交易的一次性流程。賦能則是隨著情況變化，讓既有夥伴持續掌握產品、定位與技能最新動態的持續性工作。